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| 卓越观点——植入式广告的运作技巧 |
| 时间:2010-06-04 09:24 |
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1.回头看你的品牌定位是什么
案例:
红牛在F1巴林大奖赛中的植入式广告——赛手需要什么?需要旺盛的精力来参加比赛。红牛的定位是什么?就是带给人们能量的,使人们精力旺盛的饮料。所以,在F1这样一个顶级赛事中,红牛投放植入式广告,可谓一拍即合,对红牛的品牌提升无疑是一种积极推动。
反例:
如果你的定位是时尚科技,那么在“乡土”栏目(CCTV7)中投放植入式广告毫无意义;如果你的定位是天然纯正,那么在《黑客帝国》中投放植入式广告不伦不类;如果你的定位是专业运动,那么在“模仿秀”中投放植入式广告收效甚微;如果你的定位是延年益寿,那么在“超级女声”中投放植入式广告彻底错位……
2.找到强化你品牌个性的载体
案例:
百事可乐在很多流行音乐的演唱会现场投放植入式广告就是一个成功的案例。百事可乐的品牌个性是什么?是“前卫的”、“叛逆的”、“反传统的”,而流行音乐的个性又是什么呢?就是“前卫的”、“颠覆的”、“新颖的”、“不同于过去的”。瞧!这才是强化自己品牌个性的投放,对百事可乐来说,紧随流行音乐是它多年来制胜的法宝。
反例:
类似于“青岛啤酒赞助超级女声”、“脑白金赞助模特大赛”、“妙恋赞助散打擂台赛”等等都是反面的案例。在这些赞助行为中,它们的广告形式无论是硬性广告还是植入式广告,在品牌个性的强化上都没有得分。
3.永远站在消费者正面联想的一面
案例:
电视剧《蜗居》中,哈根达斯的植入式广告效果较好。剧中,小贝和海藻的爱情故事就安排在哈根达斯门口,哈根达斯的LOGO、冰淇淋依次出现。这不仅给哈根达斯提供了曝光的机会,更是站到消费者(受众)正面联想的一面,让人们不由自主地回想起爱情的温馨,更容易让人们联想到哈根达斯的经典广告语“爱她,就请她吃哈根达斯”。
反例:
德国有一部电影叫《柏林龙卷风》,是一部灾难片,显然能看到“奔驰”做了植入式广告,影片中出现许多奔驰汽车的。然而,片中有一辆奔驰商用车被龙卷风袭击后被砸得废铜烂铁的镜头实在大煞风景。消费者看到这样的画面,第一想到的就是“这辆车不太安全”。这就是好心做好事却成了坏事。
4.坚持“第一创意”,赢得“哇”效应
案例:
电影《变形金刚》上演以后,很多人都在谈论“雪佛兰”这个品牌。因为,电影里的那辆神奇汽车的品牌就是“雪佛兰”。那么,汽车品牌在电影里投放植入式广告司空见惯,为什么大家都议论“雪佛兰”呢?这就是“第一创意”的作用。把一辆汽车和机器人联系在一起,而且赋予它生命,又要与邪恶势力斗争,保一方平安。这种创意在以前的植入式广告中人们从来都没有见过。因此,这一“新颖”的创意创造了“第一”,让观众对“雪佛兰”这个品牌产生好感,赢得了“哇”效应。而且,实施证明,自从《变形金刚》上映之后,雪佛兰汽车的销量明显上升,带来的不仅是口碑效应,还有市场效应。
5.植入式广告要与促销活动完美链接
案例:
北京奥运会上我们看到了很多品牌的植入式广告。事实上,它们并非单纯地只是投放植入式广告,而是配合硬性广告、公关活动或促销活动一同开展。这是对的,多种活动协同一致,才会有更大的效率。
日本的“斯巴鲁”汽车在冯小刚的爱情喜剧《非诚勿扰》中投放了植入式广告。在电影中,我们看到很多舒淇开“斯巴鲁”汽车的镜头。但更让人们记忆深刻的是,电影上映后,两个主演葛优和舒淇紧接着对“斯巴鲁”汽车做了商业广告,成为它们的形象代言人。这是一个很好的让植入式广告进一步扩大口碑效应的案例。我们应该像“斯巴鲁”这样,学会组合使用不同的宣传工具,为品牌推广带来更多的口碑效应,在口口相传中实现品牌提升。
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